Curso de Liderazgo Empresarial

Curso de Liderazgo Empresarial
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Modalidad Online

50 horas lectivas

Gestión de prácticas

Tutorización personalizada

Agencia de colocación

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El curso de liderazgo empresarial tiene por objetivo capacitar a directivos, altos cargos, ejecutivos, emprendedores o directores de área en las técnicas necesarias para poder optimizar el equipo de trabajo y los recursos para obtener un mayor beneficio y mejorar la calidad del trabajo en general.

Este curso de liderazgo empresarial se centra en el papel del líder comercial y potencia las características fundamentales que éste ha de desempeñar para poder potenciar sus competencias y redes de contactos.

A lo largo del curso de liderazgo empresarial los estudiantes aprenderán la importancia del tiempo como recurso económico y las nociones elementales de mercadotecnica para poder optimizar al máximo el trabajo realizado.

El curso de liderazgo comercial se centra en la investigación de mercados y en los métodos de asentamiento y fidelización de clientes, permitiendo aumentar las ventas conociendo los factores que influyen a través de un análisis DAFO. Posteriormente se estudiarán las acciones comerciales y el impacto de estas para los costos.

Parte del curso de liderazgo secentrará en la administración del tiempo, la planificación comercial, la venta y su tratamiento, la capacidad de discurso y oratoria y la importancia de la comunicación.

Este curso de liderazgo empresarial y comercial tiene una gran utilidad para equipos de ventas ejerzan o no como directivos ya que las bases en las que se fundamenta el proceso es la misma que la de la macrogestión. Este curso por tanto es un punto de apoyo fundamental para personas que desean exprimir al máximo las oportunidades comerciales que ofrece el mercado. 

Contenido del pack formativo

Carta de presentación

Al matricularte recibirás una carta de presentación para darte la bienvenida al centro

Guía del alumno

Esta guía te explicará como comenzar tu formación así como los datos mas relevantes de la misma

Plataforma virtual

Tendrás acceso a la plataforma virtual para estudiar cuando y donde prefieras

Objetivos

- Conocer las claves de los mercados y de la mercadotecnica

- Estudiar las especificaciones de la gestión de tiempo como recurso empresarial

- Potenciar las habilidades de lidereazgo como activo 

Metodología

La metodología de aprendizaje para el Curso de Liderazgo Empresarial consiste en el estudio de los distintos temas en los que se estructura, así como en la realización de los supuestos prácticos en su caso.

Los contenidos están diseñados para garantizar un aprendizaje eficaz y ameno.

Además, tendrá un seguimiento y una tutorización personalizada, para que pueda consultar todas sus dudas sobre el Curso de Liderazgo Empresarial.

Evaluación

Para proceder a la evaluación del Curso de Liderazgo Empresarial, se deberán realizar todas las actividades y ejercicios propuestos.

Una vez se compruebe que se han superado al menos el 60% de los diferentes apartados evaluables del Curso de Liderazgo Empresarial, le será entregada su titulación.

Además, en caso de que hubiese realizado prácticas relacionadas, podrá solicitar a la empresa un certificado de prácticas en el que conste el nivel de satisfacción de la empresa con las funciones y tareas desempeñadas.

Matrícula

Esta acción formativa tiene abierto su periodo de matrícula. La dirección del centro podrá cerrar dicho periodo en cualquier momento.

La vigencia de las condiciones ofertadas se mantendrá durante un periodo de 7 días naturales desde que se haya proporcionado la información a la persona interesada.

Duración

Esta acción formativa tiene un total de 50 horas lectivas.

Al tratarse de una formación individual, la fecha de inicio será el momento en el que un alumno/a se matricule, y la fecha de finalización será 11 meses después.

Destinatarios y requisitos

Esta formación está destinada a cualquier persona que desee ampliar sus conocimientos en este ámbito.

Para la matriculación en esta acción formativa no es necesario cumplir ningún requisito.

Profesorado

El profesorado que imparte y/o tutoriza esta acción formativa cuenta con la capacitación pedagógica y/o experiencia laboral suficiente.

Se podrá contactar con el profesorado y/o tutores mediante correo electrónico, con un plazo máximo de respuesta de 48 horas (días laborables).

MÓDULO I: LIDERAZGO COMERCIAL

 Tema 1: Introducción

1. Introducción.
2. Administración y liderazgo.
3. La esencia del liderazgo.

 

Tema 2: El papel del líder comercial

1. Funciones del líder.
2. Características del líder.
3. Estilos de liderazgo.
4. Competencias del líder.
5. Funciones, actividades y competencias del ejecutivo comercial.

 

Tema 3: Pasos para ser un líder comercial

1. El sentido de inmediatez.
2. Importancia de las redes sociales para el liderazgo comercial.
3. Creación de una red social de clientes.
4. Generar triunfos a corto plazo.

 

Tema 4: Impacto de la mercadotecnia en la comercialización

1. Definición y funciones de mercadotecnia.
2. Los mercados.
3. Investigación de mercados.
4. Cómo mantenerse en el mercado.
5. Factores que determinan el tamaño de las ventas.
6. Identificación de debilidades y fortalezas.
7. Calidad, servicio y volumen de ventas.

 

Tema 5: Impacto financiero de las acciones comerciales

1. El lenguaje de los negocios.
2. Concepto y definición de costes.
3. Los presupuestos y su utilidad.
4. Contabilidad de las transacciones comerciales.
5. Administración del efectivo.

 Tema 6: Administración del tiempo

1. Los cuatro enfoques de la administración del tiempo.
2. Herramientas para la autoadministración del tiempo.
3. La matriz de administración del tiempo.
4. Sugerencias prácticas en la administración del tiempo.

 

MÓDULO II: LIDERAZGO COMERCIAL (LECCIONES DE REPASO Y CONSOLIDACIÓN FLASH)

 Tema 1: El liderazgo

1. Los administradores en comparación con los líderes.
2. Teorías del liderazgo y del líder carismático.
3. Transformación de grupos en equipos de trabajo.
4. ¿Qué es la Motivación?
5. Teoría y jerarquía de necesidades.
6. Teorías contemporáneas de motivación.

 

Tema 2: Organización comercial

1. Estructura y Diseño de una Organización.
2. Diseño de una Organización Comercial.
3. Tipos de organizaciones Comerciales.
4. Organigrama y Funciones.
5. Tecnología y Estructura.

 

Tema 3: La planificación comercial

1. Planificación Comercial.
2. Planificación y análisis de los costes comerciales.
3. Planificación de ventas.
4. Planificación de Medios.
5. Planificación de Promociones.

 

Tema 4: La Venta y su Tratamiento

1. Comportamientos Exitosos.
2. La formulación de Preguntas.
3. Influir sobre los clientes.
4. Presentación de la Empresa y sus Productos.
5. Móviles de Las Compras.
6. Mantenimiento de los Clientes.

 

Tema 5: La Oratoria y su Estructura

1. La preparación del  Discurso.
2. Las Fases del Discurso.
3. El Efecto de Onda de la Comunicación.

Rosa

11/04/2019

Muy atentos

El material me ha parecido muy bueno, las explicaciones son claras y se entiende todo muy bien, además vienen muchos ejemplos que a mí me ayudaron a entender la teoría. Un curso recomendable.

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