Curso de Liderazgo Empresarial

Curso de Liderazgo Empresarial
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Modalidad Online

50 horas lectivas

Gestión de prácticas

790 € -44 %
440 €

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El curso de liderazgo empresarial tiene por objetivo capacitar a directivos, altos cargos, ejecutivos, emprendedores o directores de área en las técnicas necesarias para poder optimizar el equipo de trabajo y los recursos para obtener un mayor beneficio y mejorar la calidad del trabajo en general.

Este curso de liderazgo empresarial se centra en el papel del líder comercial y potencia las características fundamentales que éste ha de desempeñar para poder potenciar sus competencias y redes de contactos.

A lo largo del curso de liderazgo empresarial los estudiantes aprenderán la importancia del tiempo como recurso económico y las nociones elementales de mercadotecnica para poder optimizar al máximo el trabajo realizado.

El curso de liderazgo comercial se centra en la investigación de mercados y en los métodos de asentamiento y fidelización de clientes, permitiendo aumentar las ventas conociendo los factores que influyen a través de un análisis DAFO. Posteriormente se estudiarán las acciones comerciales y el impacto de estas para los costos.

Parte del curso de liderazgo secentrará en la administración del tiempo, la planificación comercial, la venta y su tratamiento, la capacidad de discurso y oratoria y la importancia de la comunicación.

Este curso de liderazgo empresarial y comercial tiene una gran utilidad para equipos de ventas ejerzan o no como directivos ya que las bases en las que se fundamenta el proceso es la misma que la de la macrogestión. Este curso por tanto es un punto de apoyo fundamental para personas que desean exprimir al máximo las oportunidades comerciales que ofrece el mercado. 

Contenido del pack formativo

Carta de presentación

Al matricularte recibirás una carta de presentación para darte la bienvenida al centro

Guía del alumno

Esta guía te explicará como comenzar tu formación así como los datos mas relevantes de la misma

Plataforma virtual

Tendrás acceso a la plataforma virtual para estudiar cuando y donde prefieras

Objetivos

- Conocer las claves de los mercados y de la mercadotecnica

- Estudiar las especificaciones de la gestión de tiempo como recurso empresarial

- Potenciar las habilidades de lidereazgo como activo 

Metodología

La metodología propuesta por el Instituto Europeo de Formación y Cualificación para el estudio de este Curso de Liderazgo Empresarial consiste en el seguimiento de las diferentes lecciones que lo conforman y respondiendo a las preguntas de autoevaluación. Cada lección del Curso de Liderazgo Empresarial se corresponderá con una serie de preguntas de control y autoevaluación que servirán para un doble propósito. Por una parte afianzar los conocimientos del alumno y por otra servir como indicador de la evolución para el tutor.

Durante todo el proceso de estudio del Curso de Liderazgo Empresarial el alumno contará con un tutor asignado con el que podrá contactar a diario para resolver dudas, ampliar conocimientos o buscar información complementaria sobre algún punto en concreto.

Evaluación

La evaluación del Curso de Liderazgo Empresarial estará a cargo del tutor personal asignado. Una vez que se haya remitido el cuaderno de ejercicios y/o evaluación al Instituto Europeo de Formación y Cualificación por correo postal o correo electrónico, se realizarán las correcciones oportunas y el título acreditativo será expedido siempre que el estudiante haya superado el 60% de las preguntas evaluables.

MÓDULO I: LIDERAZGO COMERCIAL

 Tema 1: Introducción

1. Introducción.
2. Administración y liderazgo.
3. La esencia del liderazgo.

 

Tema 2: El papel del líder comercial

1. Funciones del líder.
2. Características del líder.
3. Estilos de liderazgo.
4. Competencias del líder.
5. Funciones, actividades y competencias del ejecutivo comercial.

 

Tema 3: Pasos para ser un líder comercial

1. El sentido de inmediatez.
2. Importancia de las redes sociales para el liderazgo comercial.
3. Creación de una red social de clientes.
4. Generar triunfos a corto plazo.

 

Tema 4: Impacto de la mercadotecnia en la comercialización

1. Definición y funciones de mercadotecnia.
2. Los mercados.
3. Investigación de mercados.
4. Cómo mantenerse en el mercado.
5. Factores que determinan el tamaño de las ventas.
6. Identificación de debilidades y fortalezas.
7. Calidad, servicio y volumen de ventas.

 

Tema 5: Impacto financiero de las acciones comerciales

1. El lenguaje de los negocios.
2. Concepto y definición de costes.
3. Los presupuestos y su utilidad.
4. Contabilidad de las transacciones comerciales.
5. Administración del efectivo.

 Tema 6: Administración del tiempo

1. Los cuatro enfoques de la administración del tiempo.
2. Herramientas para la autoadministración del tiempo.
3. La matriz de administración del tiempo.
4. Sugerencias prácticas en la administración del tiempo.

 

MÓDULO II: LIDERAZGO COMERCIAL (LECCIONES DE REPASO Y CONSOLIDACIÓN FLASH)

 Tema 1: El liderazgo

1. Los administradores en comparación con los líderes.
2. Teorías del liderazgo y del líder carismático.
3. Transformación de grupos en equipos de trabajo.
4. ¿Qué es la Motivación?
5. Teoría y jerarquía de necesidades.
6. Teorías contemporáneas de motivación.

 

Tema 2: Organización comercial

1. Estructura y Diseño de una Organización.
2. Diseño de una Organización Comercial.
3. Tipos de organizaciones Comerciales.
4. Organigrama y Funciones.
5. Tecnología y Estructura.

 

Tema 3: La planificación comercial

1. Planificación Comercial.
2. Planificación y análisis de los costes comerciales.
3. Planificación de ventas.
4. Planificación de Medios.
5. Planificación de Promociones.

 

Tema 4: La Venta y su Tratamiento

1. Comportamientos Exitosos.
2. La formulación de Preguntas.
3. Influir sobre los clientes.
4. Presentación de la Empresa y sus Productos.
5. Móviles de Las Compras.
6. Mantenimiento de los Clientes.

 

Tema 5: La Oratoria y su Estructura

1. La preparación del  Discurso.
2. Las Fases del Discurso.
3. El Efecto de Onda de la Comunicación.

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